Directeur des ventes

Aperçu du rôle – Responsable des ventes

Le Directeur des ventes est responsable de la génération de revenus de l'entreprise en dirigeant et en motivant l'équipe de vente, en élaborant des plans stratégiques et en assurant la réalisation constante des objectifs de vente.

 Responsabilités : 

En tant que directeur des ventes, vous devrez : 

•  Diriger et motiver l'équipe de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Développer et exécuter une stratégie de vente qui tire parti des différentes saisons agricoles en Afrique.
• Être responsable de l’atteinte des objectifs de vente fixés par l’entreprise.
• Décomposer les objectifs par produit, région, équipe de vente, garantissant clarté et responsabilité.
• Mettre en œuvre des systèmes pour surveiller les performances individuelles et collectives par rapport aux objectifs fixés.
• Fournir des rapports hebdomadaires à la direction indiquant les domaines à améliorer et les opportunités de croissance.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour aligner les prévisions de ventes sur la planification des stocks.
• Superviser la mise en œuvre et l'optimisation des systèmes CRM pour améliorer les interactions avec les clients et rationaliser les processus de vente.
• Utilisez les données CRM pour analyser le comportement des clients et identifier les opportunités.
• Cultiver et entretenir des relations solides avec les clients clés.
• Parlez aux clients et aux clients potentiels au téléphone.
• Répondez aux demandes via WhatsApp et par e-mail.
• Fixez des objectifs de vente et développez des stratégies pour les atteindre.

 

Compétences, attributs et expérience 

Notre collègue idéal devrait avoir les compétences, les attributs et l'expérience suivants : 

 Éducation et expérience :

• Baccalauréat en vente, en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Au moins 3 à 5 ans d’expérience en leadership des ventes et en gestion d’équipe.
• Expérience avérée en matière de dépassement des objectifs de vente et de croissance des revenus.

 Compétences et compétences clés :

• • Solides compétences en leadership et en motivation pour conduire les équipes de vente vers le succès.
  • Capacité à développer et à exécuter des stratégies de vente alignées sur les tendances agricoles saisonnières.
  • Expertise en optimisation des systèmes CRM pour améliorer les interactions clients et rationaliser les processus.
  • Excellentes compétences en communication et en développement de relations avec les clients clés.
  • Capacité à analyser les données CRM, à suivre le comportement des clients et à identifier les opportunités de vente.
  • Solides capacités de résolution de problèmes et de prise de décision dans des situations de haute pression.

• Expérience en planification des stocks et en collaboration d'équipes interfonctionnelles