Gerente de ventas

Descripción general del puesto: Gerente de ventas

El Gerente de ventas es responsable de impulsar los ingresos de la empresa liderando y motivando al equipo de ventas, desarrollando planes estratégicos y garantizando el logro constante de los objetivos de ventas.

 Responsabilidades : 

Como gerente de ventas, usted deberá: 

•  Liderar y motivar al equipo de ventas para cumplir y superar los objetivos de ventas.
• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas que aproveche las distintas temporadas agrícolas en África.
• Ser responsable de cumplir los objetivos de ventas establecidos por la empresa.
• Desglose de objetivos por producto, región y equipo de ventas garantizando claridad y responsabilidad.
• Implementar sistemas para monitorear el desempeño individual y del equipo frente a los objetivos establecidos.
• Proporcionar informes semanales a la Gerencia capturando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con equipos multifuncionales para alinear el pronóstico de ventas con la planificación del inventario.
• Supervisar la implementación y optimización de los sistemas CRM para mejorar las interacciones con los clientes y agilizar los procesos de ventas.
• Utilice los datos de CRM para analizar el comportamiento del cliente e identificar oportunidades.
• Cultivar y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
• Hable con clientes y clientes potenciales por teléfono.
• Responder consultas vía WhatsApp y correo electrónico.
• Establecer objetivos de ventas y desarrollar estrategias para alcanzarlos.

 

Habilidades, atributos y experiencia 

Nuestro colega ideal debe tener las siguientes habilidades, atributos y experiencia: 

 Educación y experiencia:

• Licenciatura en Ventas, Marketing, Administración de Empresas o campo relacionado.
• Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en liderazgo de ventas y gestión de equipos.
• Historial comprobado de superar objetivos de ventas e impulsar el crecimiento de los ingresos.

 Habilidades y competencias clave:

• • Sólidas habilidades de liderazgo y motivación para impulsar a los equipos de ventas hacia el éxito.
  • Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con las tendencias agrícolas estacionales.
  • Experiencia en optimización de sistemas CRM para mejorar las interacciones con los clientes y agilizar los procesos.
  • Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones con clientes clave.
  • Capacidad para analizar datos de CRM, realizar un seguimiento del comportamiento del cliente e identificar oportunidades de ventas.
  • Fuertes habilidades para resolver problemas y tomar decisiones en situaciones de alta presión.

• Experiencia en planificación de inventario y colaboración en equipos multifuncionales.