Responsable du développement commercial

Aperçu du rôle – Responsable du développement commercial

Le/La Responsable du Développement Commercial (BDM) pilote la stratégie commerciale de FIAKare, le pôle de développement des capacités et d'innovation de Farming In Africa. Vous constituerez une équipe performante et superviserez tous les aspects de l'acquisition de nouveaux clients et de la création de partenariats durables et bénéfiques. Parmi les principaux produits que vous positionnerez, citons : les formations, l'implantation d'exploitations agricoles, l'assistance vétérinaire et le conseil en gestion agricole dans le secteur de l'élevage.

Responsabilités:

• Développer et mettre en œuvre une stratégie globale de développement commercial alignée sur les objectifs généraux de FiaKare.
• Définissez des objectifs individuels et d’équipe, surveillez les performances et fournissez des commentaires constructifs sur les performances de vente aux membres de l’équipe.
• Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur de l’élevage.
• Établir et entretenir des relations solides avec des clients potentiels, notamment des agriculteurs, des investisseurs et des entreprises agricoles.
• Menez des études de marché approfondies pour comprendre les tendances du secteur et identifier les marchés à fort potentiel.
• Développer une compréhension claire des solutions de FiaKare et de leurs avantages pour l’industrie de l’élevage.
• Constituer et motiver des équipes de vente pour garantir que les objectifs sont atteints ou dépassés.
• Superviser la création de propositions et de présentations convaincantes qui présentent efficacement les offres de FiaKare.
• Négocier et conclure des partenariats mutuellement bénéfiques.
• Gérer et entretenir les relations clients existantes, en favorisant les collaborations à long terme et les affaires répétées.
• Suivre et analyser les activités de vente et les indicateurs de performance, en fournissant des rapports réguliers à la haute direction.
• Restez informé des tendances, des technologies et des meilleures pratiques de l’industrie en matière d’élevage.
• Identifier et mettre en œuvre des stratégies pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.
• Assurez-vous que les ressources sont allouées efficacement pour maximiser les résultats des ventes.

Qualifications:

• Baccalauréat en administration des affaires, en agriculture ou dans un domaine connexe (obligatoire).
• Minimum de 5 à 7 ans d’expérience en développement des affaires ou en gestion des ventes, de préférence dans le secteur agricole.
• Expérience avérée en matière de direction et de motivation d’équipes pour atteindre des objectifs de vente ambitieux.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
• Solides capacités de leadership et de coaching.
• Une connaissance approfondie du secteur de l'élevage et de ses défis actuels est un plus.
• Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de développement commercial réussies.
• Maîtrise de la suite Google (Google Docs, Google Sheets, Google Slides).
• Une passion pour le industrie agricole et le désir d’avoir un impact positif.