Gerente de Desarrollo de Negocios

Descripción general del puesto: Gerente de Desarrollo Comercial

El Gerente de Desarrollo de Negocios (GDN) lidera la estrategia de ventas de FIAKare, el centro de desarrollo de capacidades e innovación de Farming In Africa. Formará un equipo de alto rendimiento y supervisará todos los aspectos de la captación de nuevos clientes y el fomento de alianzas estratégicas a largo plazo. Algunos de los productos clave que posicionará incluyen capacitaciones, instalación de granjas, apoyo veterinario y consultoría de gestión agrícola en el sector ganadero.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar una estrategia integral de desarrollo comercial alineada con los objetivos generales de FiaKare.
• Establecer objetivos individuales y de equipo, supervisar el desempeño y brindar comentarios constructivos sobre el desempeño de ventas a los miembros del equipo.
• Identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio en el sector ganadero.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, incluidos agricultores, inversores y empresas agrícolas.
• Realizar una investigación de mercado en profundidad para comprender las tendencias de la industria e identificar mercados de alto potencial.
• Desarrollar una comprensión clara de las soluciones de FiaKare y sus beneficios para la industria ganadera.
• Construir y motivar equipos de ventas para garantizar que se alcancen o superen los objetivos.
• Supervisar la creación de propuestas y presentaciones atractivas que muestren eficazmente las ofertas de FiaKare.
• Negociar y cerrar alianzas mutuamente beneficiosas.
• Gestionar y nutrir las relaciones con los clientes existentes, fomentando colaboraciones a largo plazo y negocios repetidos.
• Realizar un seguimiento y analizar las actividades de ventas y las métricas de rendimiento, proporcionando informes periódicos a la alta dirección.
• Manténgase informado sobre las tendencias de la industria, las tecnologías y las mejores prácticas en la ganadería.
• Identificar e implementar estrategias para mantenerse por delante de la competencia.
• Asegúrese de que los recursos se asignen de manera eficaz para maximizar los resultados de ventas.

Cualificaciones:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Agricultura o campo relacionado (requerido).
• Mínimo de 5-7 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión de ventas, preferiblemente dentro del sector agrícola.
• Experiencia comprobada liderando y motivando equipos para alcanzar objetivos de ventas ambiciosos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
• Fuertes habilidades de liderazgo y entrenamiento.
• Un conocimiento profundo de la industria ganadera y sus desafíos actuales es una ventaja.
• Experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias exitosas de desarrollo de negocios.
• Competente en Google Suite (Google Docs, Google Sheets, Google Slides).
• Una pasión por la industria agrícola y un deseo de tener un impacto positivo.